Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что выгодно продавать в 2023 году: актуальные бизнес-идеи». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Попытка найти универсальную нишу для начинающего селлера, которая точно будет приносить доход, обречена на провал. Есть стабильные и растущие категории, которые были рассмотрены в статье. Однако и они имеют свои подводные камни в виде большой конкуренции, требований к товарам. Для успешного выхода на торговые платформы в любом случае придется проводить аналитику нескольких ниш, тестировать разные товары. И даже при выполнении всего этого будет сохраняться риск прогореть.
Начинающему селлеру лучше выбрать 1-2 подходящих ниши и начать развиваться в них. Такой подход позволит со временем окупить вложения, так как появится опыт и понимание своей части рынка. Плюс, у магазина сформируется репутация, благодаря которой товары будут чаще рекомендоваться другим пользователям.
Как видим, прибыльных ниш на Вайлдберриз много — здесь есть из чего выбрать и где отстраиваться от конкурентов. Но успех ждет, как и везде, только упорных, осведомленных и подготовленных — конкуренция не щадит никого. Чтобы выйти из нее победителем, перед закупкой товара для продажи на Wildberries нужно четко понимать, что, кому и почему вы будете предлагать.
Необходим анализ, подготовка, разработка маркетинговой стратегии. Без этих этапов вы можете просто потерять деньги на товаре, который никто не купит. Прогнозируйте, что продавать на Вайлдберриз будет актуально в этом сезоне, просчитывайте варианты по конкретным позицициям и категориям в принципе и продавайте то, что принесет вам реальную прибыль. Если не уверены в своих силах, можно пройти профильные курсы по продажам на ВБ, в Интернете их можно найти в том числе и бесплатно. При потребности в дополнительном кредит для поставщиков маркетплейсов, вы можете оставить заявку на нашем сайте.
Помните: не обязательно слепо следовать рекомендациям по выбору ниш для торговли на WB. Главное — подобрать оптимальные товар и категорию в конкретно вашей ситуации, с учетом целевой аудитории, исходных вводных данных, объема и потенциала выбранного направления.
Что учитывать при запуске бизнеса в 2023
Денис Савельев, генеральный директор агентства интернет-маркетинга TexTerra:
«Очень неохота писать банальности о том, что кризис — это время возможностей. Но придется, потому что нынешний кризис — это кризис разрыва цепочек поставщиков, кризис ухода многих глобальных (а, значит, лидирующих на рынке) игроков. А это сулит и переделы многих рынков, и формирование новых ниш. Настолько сильного изменения экономического ландшафта не было, пожалуй, с 90-х годов. Но от всех предыдущих кризисов этот отличается тем, что на рынке закончились (ну или, точнее, заканчиваются) «дешевые» деньги. Да, есть льготные кредиты по госпрограммам (надо пробовать), есть грантовые госпрограммы (влезать!), но отток инвестиций из страны по сути оставил на рынке в качестве инвесторов только классическое американское 3F — Friends, Family, Fools (друзья, семья и дураки). И это чем-то напоминает опять-таки «лихие 90-е». Все же помнят? Это было как американские горки — никогда прежде капиталы не росли так быстро, но, правда, многие бизнесы банкротились с такой же скоростью. Однако ставка на друзей, семью и дураков работает всегда. И умельцы привлекать инвестиции не из банковских источников тоже живут во все времена. Пожалуй, настало их время.
Кстати, про лихие 90-е. Помимо хаоса, безвкусицы и «новых русских» было в них что-то положительное — а именно, воздух свободы».
Какая отрасль лучше всего подходит для электронной коммерции?
Сектор розничной торговли идеально подходит для онлайн-покупок, поскольку он предлагает легко реализуемые товары со значительной прибылью. Кроме того, на розничном рынке всегда есть новые возможности заработать, поскольку он постоянно развивается. Кроме того, индустрия продуктов питания и напитков, индустрия здоровья и красоты, индустрия бытовой электроники, индустрия товаров для дома и индустрия товаров для домашних животных могут извлечь выгоду из онлайн-продаж.
По мере того, как растет спрос на экологичные товары, растет и рынок бамбуковых зубных щеток под частными торговыми марками.
Ни для кого не секрет, что сектор органических продуктов питания находится на подъеме. Ожидается, что по мере того, как все больше людей будут искать экологически чистые варианты, этот рынок вырастет более чем на 17% в течение следующих пяти лет. Растущий интерес к органическим продуктам питания и другим продуктам, а также растущий спрос на них — все это факторы расширения органического рынка.
Илья Кретов, директор Tinkoff eCommerce:
Сейчас в e-commerce такой период, который можно записать через союз «но». Да, год выдался непростым, предприниматели сталкиваются с большой неопределённостью в экономике, нарушениями цепочек поставок, кадровыми проблемами. Но…
Драйверы роста точно есть. За последние несколько лет рынок e-commerce совершил квантовый скачок: сейчас он занимает 15% от всего потребления товаров в стране, хотя до пандемии «болтался» на уровне 2-3%.
При этом опыт таких стран, как Южная Корея, США, Китай, Великобритания, показывает, что это только начало. Нас ждёт рост рынка в 2-3 раза. Это произойдёт за счёт дальнейшего перетока потребителей из офлайна в онлайн, за счёт новых продавцов и производителей, которые выйдут в интернет.
За последний год увеличение количества онлайн-покупок составило более 60%, а число предпринимателей, начавших торговать в онлайне, утроилось.
Что будет происходить дальше?
Если анализировать траектории развития, по которым Европа, США, Китай проходили пять-семь лет назад — а Россия их повторяет — то нас ждут два ключевых тренда. Первый — это расцвет нишевых маркетплейсов.
Сегодня две трети всех заказов консолидированы на топовых маркетплейсах. В ближайшие годы этот объём будет распыляться по специализированным площадкам. А сегодняшние интернет-магазины с высокой экспертизой в той или иной категории начнут конвертироваться в маркетплейсы. Мы ожидаем, что появится больше 100 таких нишевых площадок.
Второй тренд связан с присутствием одного и того же продавца на самых разных площадках. Мы увидим рост числа продавцов, которые работают больше, чем на одной платформе. Они будут руководствоваться правилом «неважно, откуда приходит трафик — главное, что он приходит ко мне».
Тут есть ещё одно «но». Онлайн-предложение растёт, а потребительский спрос продолжает снижаться. В итоге конкуренция приводит к тому, что многие выбывают из игры.
У малого частного бизнеса нет технологических возможностей вести бизнес не на «ручном управлении», и они проигрывают. Вот почему мы запустили платформу для продавцов на маркетплейсах «Тинькофф Селлер», которая позволит даже небольшим предпринимателям использовать искусственный интеллект и машинное обучение, чтобы решать разные вопросы: например, что продавать, кому, по какой цене.
Антон Макаров, основатель и генеральный директор «Диван.ру»:
Рынок e-commerce большой, и события весны 2022 года отразились на нём неоднородно. Когда вырос курс доллара, люди бросились выводить сбережения из банков и покупать телевизоры, диваны и прочие товары неповседневного спроса. Два месяца этот сегмент активно рос.
В то же время спад испытали сегменты e-grocery и финтеха. Осенью, после объявления частичной мобилизации, рынок отреагировал противоположным образом — мы буквально на следующий день просели по заказам на 25% и снижение продолжилось до 30%. Как только ситуация нормализовалась, был отскок, выправление динамики, и мы стали работать как прежде.
В сегменте онлайн-продаж мебели и товаров для дома спрос очень эластичен и чувствителен к страху, который овладевает потребителями. На 2023 год мы прогнозируем рост и строим планы по тому, как его добиться.
Но при этом хорошо понимаем, что в эти планы может вмешаться очень сильная переменная — неопределённость. Если серьёзных потрясений не случится, то жизнь будет продолжаться, а общие тренды по росту онлайн-торговли не позволяют усомниться в будущем этого рынка.
Заниматься предпринимательством в России — это большой вызов, но и большие возможности. Если перефразировать цитату Илона Маска, который говорил, что быть предпринимателем — это как грызть стекло, то в России это как жевать стекловату: и колется, и мягко.
Место на онлайн-рынке ещё есть. Мы, например, сейчас будем активно тестировать работу с маркетплейсами: у этих площадок сейчас большие рекламные бюджеты, они генерируют огромный трафик.
Работа на нескольких платформах даст нам подспорье на случай очередной непредвиденной ситуации. При этом мы как DNVB-бренд (Digitally Native Vertical Brand — цифровой бренд, который развивается вертикально) будем контролировать клиентский опыт.
Социальная платформа Instagram ориентирована на визуальную составляющую: яркий контент, короткие описания, содержательные видеоролики. Около 59% аудитории – женщины, 41% – мужчины, ядро – пользователи в возрасте 23-35 лет. Социальная сеть имеет следующие особенности:
- свыше 80% трафика поступает с мобильных устройств;
- 63% пользователей посещают площадку ежедневно;
- 44% заходят в Instagram не только ради развлекательного контента, но и для осуществления покупок;
- в ходе каждого посещения потенциальные клиенты минимум 2-3 раза взаимодействуют с бизнес-профилями, что достигается за счет внутренней рекламы, рекомендаций друзей и лидеров мнений.
Социальная сеть Instagram позволяет легко продавать практически все товарные группы, но не продукцию из высокого ценового сегмента. Платформа станет оптимальным решением для малого и среднего бизнеса, новых брендов. При выходе на рынок рекомендуется формировать ограниченный ассортимент: одни товары будут покупать активно, другие – нет, поэтому масштабирование проводится по мере тестирования спроса для предупреждения скопления невостребованных остатков. Необходимо отслеживать тренды, новинки и сезонные позиции: они повышают стандартную выручку и удовлетворяют текущие требования потребителей. Параллельно стоит вести работу над укреплением лояльности и получением отзывов от клиентов, что выполняется с помощью конкурсов, розыгрышей, подарков. Социальные доказательства, дополненные инструкциями, касающимися оплаты, доставки и ассортимента, лучше закрепить в шапке профиля, чтобы их увидело максимальное количество посетителей.
Технологичные бизнес-идеи 2023
-
Бизнес на «умных» кладовках
Сегодня имеется тренд комфорта и автоматизации. Услуги аутсорсинга пользуются огромным спросом. Современный человек настолько сильно загружен выполнением служебных обязанностей и работой над собой, что заниматься рутинными домашними делами ему совсем некогда. Поэтому готовая еда заказывается онлайн, белье стирается в прачечной, а некоторое имущество хранится в специальных помещениях. Для обеспечения последней потребности были разработаны так называемые «умные» кладовки. Предположим, кто-то решил освободить пространство на балконе, но вещи, которыми никто не пользуется, выкинуть жалко, а хранить в квартире не хочется. Он находит на карте ближайшую такую услугу и арендует место.
Для работы можно использовать собственную недвижимость или взять помещение напрокат. Нередко для организации кладовых арендуются подвалы жилых домов. Для автоматизации процесса необходимо подписать договор с платформой. Самый популярный сегодня ресурс – это IT-платформа «Складно». Вы оплачиваете 15 % комиссии, за такую плату компания сама выполняет все операционные действия.
Такой бизнес дает возможность пассивного дохода, который составит порядка 80 % годовых. Ваша главная задача – сделать бизнес масштабным.
-
Пивоматы
Beerbox – это вендинговые автоматы, которые осуществляют отпуск разливного пива. Их работа возможна в любом городе.
Устройство устанавливается в любом подходящем магазине на основании заключенного договора с торговой точкой. Автомат заправляется кегами. Далее всю работу выполняет робот: достижение оптимальной температуры напитка, его розлив, замена емкости. Отправка отчета автоматизирована.
В некоторых городах такое нововведение уже пользуется огромной популярностью, ежемесячно продается по тысяче и более литров пива. Ниша быстро растет, поэтому в ней много перспектив.
-
Робот для наращивания ресниц
Какие ниши для бизнеса свободны в интернете
Онлайн-бизнес подходит новичкам, т.к. позволяет не привязываться к одному городу и зачастую не требует крупных денежных вложений. В интернете тоже есть свободные для бизнеса ниши.
Идея 5. Разработка чат ботов
Разрабатывать ботов для различных маркетплейсов могут не только крупные IT-компании, но и частные лица. В системы можно интегрировать простые программы с уже заложенными ответами или голосовые чат-боты, работающие на использовании алгоритмов нейросетей.
Проще всего начать анализ с исследования статистики запросов Яндекс.Вордстат. Перспективная ниша интернет-магазина — это та, которая содержит запросы с частотой 10 тыс. в месяц.
Важно! Не стоит частотность в Вордстате путать с прогнозом посещаемости вашего сайта по данному ключевому запросу. Обычно реальные посетители сайта — это 1% от общей частоты ключевого слова. И из них только 1% станут вашими покупателями.
После нахождения наиболее частотных запросов нужно вбить их в поисковик и посмотреть, много ли рекламы по ним показывается, а также сколько интернет-магазинов по этим запросам уже присутствует в выдаче. И какие это интернет-магазины.
Если выдача ссылается в основном на информационные ресурсы и, скажем, Aliexpress, то можно считать эту нишу низкоконкурентной.
В начале года представители e-commerce столкнулись с ограничениями, коснувшимися социальных сетей и возможности запуска рекламы на базе Google. Стали недоступны многие онлайн-сервисы, позволяющие выполнить анализ конкурентов и собирать другие данные, необходимые для работы. В связи с этим нужны продукты, которые понравятся обычным пользователям и помогут бизнесу:
- выполнять маркетинговые, конкурентные и другие виды исследований в режиме реального времени;
- запускать эффективные рекламные кампании через альтернативные каналы;
- осуществлять видеозвонки и вести командную работу через облачные сервисы;
- работать с графическими редакторами, решать иные задачи.
Возрастает спрос на социальные сети, которые заменят заблокированные Instagram и Facebook (признаны экстремистскими, запрещены на территории России). Уже зафиксирован рост интереса к отечественным платформам. Например, в первом квартале 2022 года количество новых пользователей в Одноклассниках увеличилось на 66% по сравнению с 2021, ежемесячная аудитория ВКонтакте в марте превысила отметку 100 миллионов, а платформа TenChat отчиталась о десятикратном росте, произошедшем менее чем за полгода.
Бизнес в сфере IT-технологий получает активную государственную поддержку. Внедрены следующие льготы:
- сотрудники компаний, задействованных в сфере IT, получают отсрочку от армии;
- компании могут претендовать на гранты и другие формы финансовой поддержки, направленные на разработку отечественных продуктов, которые будут заменять зарубежные технологии;
освобождение от налога на прибыль до 2024 года и налоговых проверок, иные.
Начинающему владельцу и создателю интернет-магазина помогут специфические знания, которыми он располагает.
Так, выбор ниши, в которой человек разбирается, поможет отличать качественный товар от некачественного еще на этапе закупки. Опыт реальной торговли – правильно общаться с покупателями, преодолевать их возражения и совершать допродажи. Навыки управления персоналом уберегут от ошибок при подборе сотрудников интернет-магазина и так далее.
Пригодятся знания маркетинга. Будет проще составить портрет идеального клиента, определить целевую аудиторию интернет-магазина, выбрать правильные каналы для рекламы, определиться с миссией компании.