Как продать недвижимость в 2024 году

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как продать недвижимость в 2024 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

При продаже любой недвижимости (квартиры, дома, гаража или земельного участка) бывшие владельцы обязаны заплатить налог с полученного дохода (НДФЛ), если она находится у них в собственности меньше минимального срока владения (3 или 5 лет в зависимости от ситуации).

Продать квартиру самому или через агентство?

Для начала нужно объективно оценить все возможные способы продажи жилья:

• Первый – это заказ частного риелтора.

Главный плюс такого специалиста в том, что он продаст квартиру намного быстрее вас: поможет со сбором документов, сам найдет хороших покупателей, организует просмотры.

Цена услуг: от 2 до 5% от стоимости квартиры.

• Второй – обращение в риэлтерскую фирму.

Такая компания сделает для вас еще больше, так как вся организация сделки ляжет на их плечи – от оценки квартиры до ее передачи новому владельцу. Еще одно весомое преимущество – заниматься продажей будет не только риелтор, а целый штат юристов, оценщиков, аналитиков, маркетологов, сотрудников отдела кредитования.

Цена услуг: в среднем от 1 до 5%. Все зависит от популярности компании и конкретного региона.

• Третий – продать квартиру самому, без посредников.

Вы можете остановиться на этом варианте, если не хотите платить риелторам. Но тогда успех сделки будет зависеть только от вас и не исключено, что она может затянуться на несколько месяцев.

Цена: Вам в любом случае придется потратить деньги на нотариуса, юриста, а также на объявления и саморекламу.

Сделаем вывод:

• Обращаться в агентство или заказать частного риелтора лучше, если:

— У вас сложная сделка – неликвидная квартира, проблемы с поиском покупателя, объект находится в ипотеке/залоге/долевой собственности.

— Вы продаете несколько квартир одновременно.

— У вас нет времени ждать, так как деньги нужны быстро.

• Оформлять сделку самому можно, если:

Льготы и пособия при проведении сделок с недвижимостью в 2024 году

В 2024 году граждане Российской Федерации, совершающие сделки с недвижимостью, могут рассчитывать на различные льготы и пособия, которые помогут им уменьшить финансовые затраты при приобретении или продаже недвижимого имущества.

Одной из основных льгот, предоставляемых при осуществлении сделок с недвижимостью, является освобождение от уплаты налога на прибыль от продажи жилых помещений, принадлежащих гражданам более трех лет. За счет этого налогового льготы граждане имеют возможность получить больше денег от продажи своего недвижимого имущества.

Кроме того, граждане, которые являются участниками социальной поддержки, могут рассчитывать на дополнительные пособия при приобретении жилья. Эти пособия предоставляются в виде компенсации части стоимости жилого помещения и могут быть использованы для улучшения жилищных условий или покупки нового жилья.

Еще одной льготой, которой можно воспользоваться при проведении сделок с недвижимостью, является субсидия на ипотечные кредиты. Граждане, получающие субсидию, имеют возможность погасить часть займа, что снижает общую стоимость ипотечного кредита и делает его более доступным.

Некоторые регионы также предоставляют специальные льготы и пособия для молодых семей, которые покупают свое первое жилье. Такие льготы могут включать увеличение ипотечных субсидий, снижение налогов и другие меры, направленные на поддержку молодых семей в приобретении собственного жилья.

В целом, проведение сделок с недвижимостью в 2024 году сопряжено с рядом льгот и пособий, которые помогают гражданам сэкономить деньги и получить дополнительную поддержку при приобретении или продаже недвижимого имущества.

Шaг 7. 3aключитe дoгoвop зaдaткa

Ecли вы дoгoвopилиcь c пoкyпaтeлeм и coбиpaeтecь выxoдить нa cдeлкy, зaключитe пpeдвapитeльный дoгoвop кyпли-пpoдaжи или дoгoвop зaдaткa. Ecли пoкyпaтeль пepeдyмaeт, зaдaтoк ocтaнeтcя y вac. Ecли пepeдyмaeтe вы, зaдaтoк пpидeтcя вepнyть в двoйнoм paзмepe. 3aключaть тaкoй дoгoвop нe oбязaтeльнo, нo c ним cпoкoйнee. Cтaндapтный paзмep зaдaткa — 2-5% oт cтoимocти квapтиpы.

B пpeдвapитeльным дoгoвope yкaжитe:

📌 пacпopтныe дaнныe пpoдaвцa и пoкyпaтeля;

📌 aдpec и oпиcaниe квapтиpы;

📌 тoчнyю cтoимocть квapтиpы;

📌 paзмep зaдaткa, cpoки и cпocoб oплaты;

📌 ycлoвиe, чтo зaдaтoк ocтaнeтcя y вac, ecли пoкyпaтeль oткaжeтcя oт пoкyпки;

📌 пoдтвepждeниe, чтo y квapтиpы нeт oбpeмeнeний нa пpoдaжy;

📌 cpoк, в кoтopый вы дoлжны ocвoбoдить квapтиpy и пoдгoтoвить вce дoкyмeнты к пpoдaжe;

📌 взaимнyю oтвeтcтвeннocть зa нapyшeниe ycлoвий дoгoвopa;

📌 чeлoвeкa, кoтopый нeceт дoпoлнитeльныe pacxoды нa peгиcтpaцию cдeлки, oплaтy гocпoшлин, apeндy ячeeк в бaнкe;

📌 дaтy и пoдпиcь.

Шaг 10. Пoлyчитe дeньги

Дeньги мoжнo пoлyчить вo вpeмя пoдпиcaния ocнoвнoгo дoгoвopa или пepeдaтoчнoгo aктa. Чaщe вceгo, иx пepeдaют пocлe пepexoдa пpaвa coбcтвeннocти.

Пepeдaть дeньги мoжнo нaличными или бaнкoвcким пepeвoдoм. Нaличными нa мecтe ceйчac пepeдaют peдкo — этo oпacнo и нeyдoбнo. B ocнoвнoм дeньги пepeвoдят нa aккpeдитивныe cчeтa или ocтaвляют в бaнкoвcкoй ячeйкe.

Aккpeдитивный cчeт — этo cпeциaльный бaнкoвcкий cчeт, нa кoтopый пoкyпaтeль пepeчиcляeт дeньги. Bы кaк пpoдaвeц cмoжeтe зaбpaть дeньги co cчeтa тoлькo пocлe peгиcтpaции дoгoвopa кyпли-пpoдaжи. Этo caмый пpoгpeccивный и бeзoпacный вapиaнт.

Пpи пepeдaчe дeнeг чepeз бaнкoвcкyю ячeйкy пoкyпaтeль пpинocит дeньги в бaнк и ocтaвляeт в cпeциaльнoй ячeйкe. Пepeд этим дeньги в пpиcyтcтвии вac и бaнкoвcкиx paбoтникoв пepecчитывaют, пpoвepяют и зaклeивaют в пaкeт, нa кoтopoм пpoдaвeц и пoкyпaтeль cтaвят пoдпиcи. Пoкyпaтeль бoльшe нe cмoжeт иx зaбpaть, пpoдaвeц — cмoжeт, нo тoлькo пocлe тoгo, кaк пoкaжeт дoгoвop c oтмeткoй o peгиcтpaции.

B oбoиx cлyчaяx бaнк нe нeceт oтвeтcтвeннocти зa пoдлиннocть дoкyмeнтoв, кoтopыe пpeдocтaвит пpoдaвeц.

3a иcпoльзoвaниe aккpeдитивнoгo cчeтa пoпpocят cтoлькo жe, cкoлькo и зa иcпoльзoвaниe бaнкoвcкoй ячeйки — 2-5 тыcяч pyблeй. Нo зa aккpeдитив мoгyт взять дoпoлнитeльнyю кoмиccию cвepxy — 0,2-0,3% oт cyммы пepeвoдa. Aккpeдитивныe cчeтa cлoжнo иcпoльзoвaть пpи aльтepнaтивныx cдeлкax c oбмeнoм.

По какой цене выставлять объект недвижимости в рекламу

Важно помнить, что недвижимость — это частная собственность. Конституция РФ защищает ваше право продать свою собственность по той цене, которую вы впишите в договор купли-продажи. Цена, которую вы поставите в рекламе — это открытая оферта. На вашу оферту может не откликнуться ни одного покупателя, а значит, придется снижать финансовые запросы. А может откликнуться несколько покупателей, и тогда вы вправе поднять цену за объект. Продажа недвижимости — это открытый торг с покупателем. Кто-то может назвать это «восточным базаром», но таковы правила этого рынка.

К примеру, вы видите, что объекты такие же как ваш, выставлены в рекламу от 2,9 до 3,7 млн рублей. На растущем рынке можно было поставить объект в рекламу за 3,7 и ждать, пока с рынка «вымоются» все дешевые конкуренты. Рынок рос, и вы получили «финансовую премию за терпение». На падающем рынке всё резко меняется. Если вы поставите свой объект в рекламу за 3,7 млн рублей, то в следующем месяце можете обнаружить, что дешевых конкурентов стало не меньше, а больше. А ваш объект стал самым непривлекательным по цене.

Поэтому правильнее поставить в рекламу объект по цене 3,1 млн рублей, а если вы увидите повышенный спрос, всегда можно поднять цену. Так вы быстро получите максимальную цену за ваш объект, даже с учетом падения рынка.

ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

1. Заказчик имеет право:
   1. Получать полную и достоверную информацию о ходе оказания юридических услуг.
   2. Отказаться от услуг Исполнителя по подготовке документа, уведомив об этом Исполнителя, не позднее 1 (одного) дня после оплаты услуг и при условии уплаты вознаграждения за фактически оказанные услуги. Если на момент получения от Заказчика заявления об отказе от услуг Исполнитель подготовил документ (Результат оказания услуг), Заказчик не вправе отказаться от услуг.
   3. Отказаться от услуг Исполнителя по проведению устной консультации, уведомив об этом Исполнителя, не позднее 1 (одного) дня до даты консультации.
2. Заказчик обязан:
   1. Принять условия настоящей публичной оферты и строго выполнять все требования, изложенные в настоящей Оферте.
   2. Оплатить стоимость юридических услуг в сроки, установленные в настоящей Оферте.
   3. Предоставить Исполнителю полную и достоверную информацию для оказания услуг, а также необходимые копии документов при заполнении Онлайн-заказа юридических услуг, а также по запросу Исполнителя.
   4. Без промедления принять от Исполнителя оказанные услуги в соответствии с настоящей Офертой.
3. Исполнитель имеет право:
   1. Запрашивать у Заказчика дополнительные сведения и документы, необходимые для оказания юридических услуг.
   2. Не преступать к оказанию юридических услуг в случаях:
      • неоплаты Заказчиком стоимости юридических услуг Исполнителю в полном объеме в соответствии с пп. 5.2 — 5.4 настоящей Оферты;
      • если Заказчик не представил или не в полном объёме представил сведения и документы, необходимые для оказания услуг.
   3. Приостанавливать срок оказания Юридических услуг соразмерно времени, в течение которого Заказчиком будут представлены дополнительные сведения и документы в соответствии с п. 6.2.3. настоящей Оферты. При этом срок оказания юридических услуг продлевается на время предоставления Заказчиком дополнительной, необходимой Исполнителю информации (документов, сведений).
   4. В любой момент изменять Прайс-лист и условия настоящей Оферты в одностороннем порядке без предварительного согласования с Заказчиком, обеспечивая при этом публикацию измененных условий на официальном Веб-сайте Исполнителя.
   5. При невозможности оказания услуг расторгнуть в одностороннем порядке в любой момент настоящий Договор, уведомив об этом Заказчика по электронной почте. Договор считается расторгнутым с момента направления Исполнителем уведомления о расторжении. В данном случае Исполнитель возвращает Заказчику полученные в счет оплаты услуг денежные средства в течение 3 (трех) рабочих дней с момента предоставления Заказчиком полных банковских реквизитов. Заказчик не вправе требовать в данном случае компенсации убытков.
4. Исполнитель обязан:
   1. Приступить к оказанию услуг после выполнения Заказчиком своих обязательств в соответствии с п. 4.4. настоящей Оферты;
   2. Предоставить Заказчику Результат оказания услуг в установленный срок.
   3. Оказать юридические услуги надлежащего качества, соответствующие требованиям законодательства РФ, как лично, так и с привлечением третьих лиц.
   4. В случае возникновения непредвиденных задержек при оказании юридических услуг, в том числе по обстоятельствам от него не зависящих, информировать Заказчика любым доступным путем о причинах возникновения задержек не позднее 3 (трёх) дней с момента их возникновения, а также высказывать свои предложения Заказчику по их возможному устранению и срокам оказания юридических услуг.
   5. Не распространять полученную от Заказчика информацию, затрагивающую интересы Заказчика, в ходе исполнения своих обязательств в соответствии с настоящей офертой, согласно действующему законодательству.
5. Исполнитель не несет обязательств по наличию и качеству доступа Заказчика в сеть «Интернет», наличию и качеству соответствующего оборудования и необходимого программного обеспечения для доступа в сеть «Интернет». Исполнитель не несет ответственность за любые сбои или иные проблемы компьютерных систем, серверов или провайдеров, компьютерного или телефонного оборудования, программного обеспечения, сбоев электронной почты или скриптов (программ) по каким-либо причинам, которые могут привести к задержкам при оказании Услуг Заказчику.

Чем рискуют покупатели и продавцы дома

Многие остерегаются сделок с материнским капиталом, ведь если действующие собственники решили обойти закон, то будущие рискуют лишиться приобретённого жилья.

Что нужно сделать нынешнему владельцу:

• найти покупателя, новое жильё и согласовать стоимость;
• договориться о сделке, подготовить документы;
• доказать органам опеки готовность предоставить доли детям в другой квартире.

Что нужно сделать покупателю:

• спросить, есть ли несовершеннолетние дети у владельца продаваемого жилья;
• узнать, использовался ли маткапитал при покупке этой недвижимости.

Реальные цены на квартиры в Москве на 2023 год

В феврале я делала обширный обзор стоимости столичных квартир с упором на самые недорогие варианты. Если вкратце – нижняя ценовая планка пригодного для проживания московского жилья начинается от 200+ тыс. руб. за кв.м. Средняя стоимость – порядка 300-350 тыс. за кв.м. В целом налицо тенденция к снижению цен на вторичку, которая началась еще в прошлом году – цены упали примерно на 15%.

Впрочем, некоторые продавцы упорно делают вид, что не замечают перемен, и продолжают гнуть свою линию – объекты с ценой выше рынка подолгу висят на сайтах недвижимости, нередко вызывая неподдельный интерес – что же такого за такую цену предлагается. Спойлер – как правило, из удивительного только цена.

Предложений сейчас великое множество. Так, в Москве на вторичном рынке к продаже предлагается около 90 тыс. объектов, в Подмосковье чуть меньше, около 75 тыс. И тем, кто задумывается, стоит ли сейчас продавать квартиру, необходимо трезво оценить собственные входные данные в этот переполненный рынок и если уж выходить с предложением, так максимально привлекательным для покупателя. Но и не в убыток себе, конечно – во всем ищем разумную золотую середину.

Обязательный порядок продажи доли при наследовании

В законе о жилой недвижимости, который будет введен в 2023 году, предусмотрены изменения, касающиеся продажи доли в помещении при наследовании. Согласно новому закону, при наследовании жилой недвижимости и наличии доли в ней, будет обязательный порядок продажи этой доли.

Основная цель нового закона о продаже доли в жилой недвижимости при наследовании — обеспечение равенства наследников и предотвращение возможных конфликтов и споров между ними. При наследовании жилого помещения с долей, все наследники будут обязаны согласовывать решение о продаже этой доли.

Закон предусматривает, что продажа доли в жилом помещении будет производиться на открытом аукционе или через специальные агентства, специализирующиеся на продаже долей в недвижимости. Стоимость доли будет определяться исходя из рыночных цен на жилую недвижимость в данном регионе.

Продажа доли будет проводиться в течение определенного срока, который будет установлен законом. В случае, если ни один из наследников не заинтересован в приобретении доли, она будет предложена другим заинтересованным лицам. При этом, наследники будут иметь предпочтительное право на приобретение доли по цене, установленной на аукционе.

Сумма полученная от продажи доли будет равномерно распределена между наследниками, в соответствии с их долями в наследстве. Исполнение этого закона будет контролироваться соответствующими государственными органами и комиссиями.

Таким образом, новый закон о продаже доли в жилой недвижимости при наследовании создает прозрачные и честные условия для всех наследников, и обеспечивает равные возможности при разделе наследства.

Прогнозы экспертов по трендам рынка

Рынок недвижимости в России в 2024 году претерпит существенные изменения. Эксперты прогнозируют как позитивные, так и негативные тенденции в отрасли.

С одной стороны, ожидается рост цен на новостройки. Этому будут способствовать удорожание строительных материалов, сохранение спроса в крупных городах и государственные программы, такие как льготная ипотека.

С другой стороны, на вторичном рынке возможно снижение цен из-за удорожания ипотечных кредитов. Повышение ключевой ставки ЦБ до 15% 27 октября 2023 года сделало ипотеку практически недоступной для многих покупателей.

Также эксперты не исключают стагнацию на рынке, если спрос и предложение придут в равновесие. В целом прогноз по росту цен на недвижимость в 2024 году составит 5-7%.

Ставки по кредитам резко взлетели: что теперь будет с ценами на жилье и свернут ли льготную ипотеку

• • В 2024 году в России может подешеветь жилье и отменить льготную ипотеку.

• • Рост цен на жилье может быть связан с высокими ипотечными ставками и снижением спроса на «вторичку».

• • Льготная ипотека может быть скорректирована или отменена после 1 июля 2024 года.

• • Новостройки могут продолжить дорожать, несмотря на действующие льготные программы.

• • Спрос на «вторичку» может снизиться из-за высоких ипотечных ставок и низкого спроса на новостройки.

• • Застройщики могут столкнуться с проблемами из-за снижения продаж на вторичном рынке жилья.

• • Обвала цен на жилье в ближайшее время не ожидается.

Ипотека – не роскошь, а средство решить квартирный вопрос? Может, недавно так оно и было. Но все перевернулось с ног на голову буквально за пару месяцев.

Еще в августе ключевая ставка Центробанка была 8,5%. Но к середине октября он повысил ее до 15%. Ключевая ставка – это процент, под который ЦБ дает деньги в долг обычным банкам. Им их придется отдавать. Поэтому банки тоже резко повышают ставки по кредитам.

Уже сейчас рыночную (не льготная) ипотеку меньше чем под 16% не найти. Эксперты прогнозируют, что скоро у всех крупнейших банков она подорожает еще сильнее — минимум до 17-18% годовых. И как мы с этим будем жить — с учетом того, что от 40 до 80% жилья, в зависимости от региона, сейчас приобретается по ипотеке?..

Как выросли ставки на вторичное жилье

27 октября Банк России повысил ключевую ставку сразу на два процентных пункта — с 13% до 15% годовых. До этого регулятор трижды повышал ключевую ставку (в период с июля по сентябрь). В середине лета она была всего 7,5%.

У повышения ключевой ставки есть свои плюсы, как, например, последующий за этим рост ставок по вкладам. Минус же в том, что кредиты для людей и компаний становятся более дорогими. Это относится в том числе и к ипотеке.

Ряд банков уже отреагировали на последнее решение регулятора (многие готовились к нему заранее). И размер ипотечных ставок на «вторичку» увеличился в среднем с 13–14% до 15–16% годовых.

Для сравнения: в 2019 году ипотечные ставки на вторичное жилье составляли 8,5–9% годовых. Минимальная ставка в Сбербанке на вторичное жилье сейчас достигла 15,6%. У ВТБ — 16,4–16,5% в зависимости от комбинации примененных скидок.

Ставка увеличится, если клиент, например, откажется от электронной регистрации сделки или услуги комплексного страхования. Или первоначальный взнос составит менее 20%. В Альфа-Банке базовые ставки по ипотеке на квартиры на вторичном рынке выросли до 16,69%. Банк «Открытие» поднял базовую ставку по ипотеке на готовое жилье до 16,99% без учета скидки.

Что будет со спросом на готовые квартиры дальше

По словам Алексея Попова, на протяжении последних четырех месяцев число сделок на вторичном рынке в России находилось на рекордно высоких уровнях. В Москве в июле и августе фиксировались максимальные продажи за всю историю наблюдений.

«В таких условиях возврат к фоновым значениям спроса означает спад на 25–30% в месячном выражении. Но эти цифры не должны вводить в заблуждение. Они будут означать „возврат к норме“, а не резкое падение», — пояснил он.

Спрос на готовое жилье из-за подросших ипотечных ставок по стандартным программам кредитования априори в ближайшие месяцы будет снижаться, прогнозирует заместитель директора федеральной компании «Этажи». «В том числе за счет того, что доля покупателей с одобренными ранее ипотечными кредитами постепенно сводится на нет. Плюс рынку необходимо адаптироваться под нынешние условия кредитования», —- сказала она.

До конца года, по ее прогнозу, спрос на вторичном рынке в РФ может снизится еще на 10–15%.

Застройщики периодически будут применять акции, скидочные предложения на свои объекты, но они будут применяться с учетом оплаты полной стоимости собственными денежными средствами. Цены квадратного метра жилья при этом будут увеличиваться, так как наблюдается рост расходов на строительство в связи с инфляционными процессами.

Поскольку от ключевой ставки зависит не только ипотека, но и стоимость кредитов по проектному финансированию для застройщиков, то все это отразится на конечном покупателе в виде повышения цен. Надеяться на то, что перед выборами в марте 2024 года будут какие-то послабления и пересмотры по ключевой ставке — не стоит.

Как известно, лучшее время для покупки жилья было вчера. Во-первых, увеличился обязательный первоначальный взнос до 20%, а к лету следующего года его хотят увеличить до 30%.

Во-вторых, ставки по ипотеке плавно растут. До сих пор отлично себя показывают льготная и семейная ипотеки. Это все еще один из основных инструментов для приобретения нового строящегося жилья.

Основным фактором, сдерживающим рынок жилой недвижимости, является платежеспособный спрос. В рамках исключительно рыночных отношений нынешний платежеспособный спрос не может поддерживать текущие объемы строительства первичного рынка. В то же время ориентиром объема ввода нового жилья является величина в 120 млн кв. м в год. Главным фактором поддержки застройщиков являются программы льготного ипотечного кредитованная со стороны государства. Аналогичные программы от застройщиков отрицательно воспринимаются Банком России, что также ограничивает платежеспособный спрос. По льготным программам ипотеки покупается 80-90% всех заключаемых ДДУ.

Для Москвы поддержка текущих объемов производства не является трудной задачей (объемы соответствуют как Стратегии, так и производственным возможностям), скорее речь пойдет о балансе между коммерческим строительством и реновацией (увеличении объемов данного направления предполагается в течение 2024 года). Поддержка самого баланса позволит оставаться в рамках сложившейся сегодня ценовой политики в городе.

Важно отметить, что первичная недвижимость остается стабильной по цене из-за того, что уже практически все проекты (93%) перешли на счета эскроу и базовые параметры их зафиксированы в договорах проектного финансирования. Значительное отклонение цен вниз может повлечь остановку проектного финансирования, поскольку проект будет не соответствовать параметрам договора. Теоретически необходимо завершить текущий договор и заключить новый, что на практике маловероятно. С другой стороны, нет оснований говорить о том, что возможна новая фаза ажиотажного спроса, который бы привел к росту цен на недвижимость и резко изменил бы параметры ценовых политик.

Жилье для проживания в нем необходимо покупать в тот момент, как только оно будет найдено, и покупатель будет способен выполнять свои обязательства по оплате примерно в течение трех лет. В дальнейшем, либо можно будет изменить условия по оплате на более благоприятные (ставки по ипотеке), либо при значительной инфляции повысится доход, да и рост стоимости недвижимости поможет принять следующее решение (сохранить/продать).

Похожие записи:

• Нормы провоза багажа и ручной клади на рейсах Аэрофлота
• Пособия и льготы для матери-одиночки
• Статья 140 ТК РФ. Сроки расчета при увольнении (действующая редакция)